Επαγγελματικά Σεμινάρια

Υπερ-σύγχρονο κέντρο Εκπαίδευσης Στελεχών Επιχειρήσεων και Ιδιωτών. Εκπαιδευτικά Σεμινάρια, Επιχειρησιακά Σεμινάρια, Σεμινάρια Τεχνολογίας & Internet

Βεβαίωση Παρακολούθησης

Η Βεβαίωση Παρακολούθησης – Πιστοποίηση, αποτελεί ένα επιπλέον εφόδιο (CV Qualification) που μπορεί να προστεθεί στο βιογραφικό σας.

Είπαν για εμάς

‘‘Το σεμινάριο είναι πάρα πολύ ενδιαφέρον και η εισηγήτρια κάνει πολύ καλή παρουσίαση, κατανοητή με πάρα πολλές χρήσιμες πληροφορίες’’ - Σεμινάριο Social Media Marketing

Η Λιανική Ζει και Βασιλεύει! Οι Νέες Τάσεις και Τεχνικές για Αποτελεσματικότερη Λιανική Πώληση

Ένα up grade skills working session που οδηγεί το σύγχρονο στέλεχος της Λιανικής πώλησης σε ένα διαφορετικό τρόπο σκέψης , αξιολόγησης και δράσης στην καθημερινότητα του μέσα στο κατάστημα . Δημιουργείται από κοινού σαν Ομάδα και υλοποιείται Tailor Made. Καταγράφει εμπειρίες και γνώση , δημιουργεί νέα αρχέτυπα και λειτουργώντας σαν ομάδα διαμορφώνουμε ένα καινοτομικό και συγχρόνως παραγωγικό αποτέλεσμα. Η εμπέδωση του να λειτουργούμε με Μοντέλα Στην διάγνωση του πελάτη και αναγκών του πελάτη Της επικοινωνίας Της πειθούς Του Follow Up Του After Sales Service

Εισηγητής : Κωνσταντίνος Ακουμιανάκης

Γιατί πρέπει να παρακολουθήσετε το σεμινάριο αυτό;

  • Για να Βελτιώσετε το Τρόπο Λειτουργίας και της Αποτελεσματικότητας των Πωλήσεων καθώς και η Αναβάθμιση της Εικόνας Retail.
  • Για να Αποκτήσετε Εξειδικευμένη Εκπαίδευση και  μέσω της Συστηματικής Καθοδήγησης η όλη προσπάθεια θα πρέπει να:
  1. Βελτιώσει την Αποτελεσματικότητα των Πωλητών
  2. Βελτιώσει την Εξυπηρέτηση Καταστήματος
  3. Να Βελτιώσει την Συνέπεια και Λειτουργία του καταστήματος
  4. Να Αναβαθμίσει την Εικόνα του καταστήματος
  • Για να Εμπεδώσετε τη Λειτουργία με Μοντέλα:
    • Διάγνωσης του Πελάτη και των Αναγκών του
    • Επικοινωνίας
    • Πειθούς
    • Follow Up
    • After Sales Service

Σε ποιους απευθύνεται:

Σε όλα τα Στελέχη Λιανικών Πωλήσεων

 

Δομή

Η κάθε εταιρία μπορεί να επιλέξει την υλοποίηση των σταδίων / περιοχών που έχει ανάγκη

1. ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ ΦΙΛΟΣΟΦΙΑΣ ΚΑΙ  ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΟΥ MANUAL

2. ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΑ  ΣΕΜΙΝΑΡΙΑ

3. ON THE  SHOP  TRAINING

Η εμπέδωση του να λειτουργούμε με Μοντέλα

  • Στην διάγνωση του πελάτη και αναγκών του πελάτη
  • Της επικοινωνίας
  • Της πειθούς
  • Του Follow Up
  • Του After Sales Service

 

Πρέπει να δίνουμε και να δείχνουμε νέους δρόμους , όπου ο καθένας αναλόγως της ικανότητας του της δυναμικής του , να είναι ικανός να επιλέγει και να οριοθετεί το τι θα εκμεταλλεύεται στο έπακρο .

Για την μεγαλύτερη επιτυχία προτείνεται η εξής προσέγγιση :

  • Συζήτηση με τον/ους εκπαιδευτές πωλήσεων επί της παρελθούσας εμπειρίας και σεμιναρίων και επιλογή περιοχών που θα επιθυμούσαν περισσότερο εμβάθυνση.
  • Δημιουργία Μοντέλου 100% tailor made στις ανάγκες της κάθε εταιρίας
  • Η  δυνατότητα & ευκαιρία του να δημιουργήσουν οι συντελεστές με βάση τις ανάγκες τους

Διάρκεια σεμιναρίου

Το σεμινάριο διαρκεί 5 ώρες, Σάββατο από τις 10:30 έως τις 15:30

Διδασκαλία & Εκμάθηση

Το Σεμινάριο είναι επικεντρωμένο στις σημειώσεις που δίνονται από τον εισηγητή

Workshop
Πρακτική εξάσκηση σε ειδικά projects και επίδειξη καλύτερων δυνατών τρόπων σχετικά με την επίλυση ειδικών θεμάτων.

 

Περιβάλλον Εκμάθησης-Οπτικοακουστικά Μέσα

Tο σεμινάριο θα λάβει χώρα σε Άρτια Τεχνολογικά Εξοπλισμένο Αμφιθέατρο της Σχολής.

 

Extra Παροχές

  • Σημειώσεις
  • Σύγχρονη Ελληνική και Ξένη Βιβλιογραφία
  • Μπλοκ σημειώσεων
  • Στυλό
  • Οδηγίες για πρακτική εξάσκηση

Φορμα Προεγγραφής

Εισηγητής :

Κωνσταντίνος Ακουμιανάκης

1995-1997                       University of Wales-Aberystwyth

B.A.Honours in European Business Administration

  • Εξειδίκευση σε Banking & Finance

1994-1995                       Coventry University

Diploma in Business Administration

1982-1983                       B.C.A  - The American Hotel Association         Αθήνα

Diploma in Hotel Management

Eργασιακή Εμπειρία

2010-2011   MARFIN EGNATIA BANK

  • Branch Manager (Κατάστημα Αγρινίου-Καζαντζή 19)

Υπεύθυνος για την μείωση των ληξηπροθέσμων απαιτήσεων της Τράπεζας (καταναλωτικών, στεγαστικών και sbl) σε μια περιοχή με αυξημένες δυσκολίες που απαιτούσε ιδιαίτερες δεξιότητες διαχείρισης.

Collection Manager

  • Μείωση ληξηπροθέσμων οφειλών σε ποσοστό 60% (από 14Μ σε 6Μ) μέσω restructuring   αλλά και την είσπραξη ληξηπροθέσμων οφειλών ύψους περίπου 4.1Μ

2006-2009   ASPIS BANK ATE

Branch Manager (Κατάστημα Γαλατσίου – Λεωφ. Γαλατσίου 121-123)

  • Υπεύθυνος για την επίτευξη των ποιοτικών και ποσοτικών μεγεθών του καταστήματος με ιδιαίτερη έμφαση στην κερδοφορία.  Υπεύθυνος για την εύρυθμη λειτουργία του καταστήματος.
  • Προσέλκυση επιχειρηματικών πελατών, αξιολόγηση και ανάλυση οικονομικών στοιχείων των υπό εξέταση επιχειρήσεων.
  • Υπεύθυνος προσωρινών καθηστερήσεων χορηγητικών πελατών τμήματος collections.
  • Αύξηση καταθέσεων σε ποσοστό 53%.  Αύξηση χορηγήσεων σε ποσοστό 285%.  Επίτευξη αποτελεσμάτων έναντι στόχου σε ποσοστό 110%.

 

2005-2006   ΛΑΪΚΗ ΤΡΑΠΕΖΑ Α.Ε.

Sub Manager (Κατάστημα Ψυχικού – Λεωφ. Κηφισίας 208)

  • Υπεύθυνος ανάπτυξης και επίτευξης όλων των επί μέρους στόχων του καταστήματος με επί μέρους αυξημένες αρμοδιότητες για την ανάπτυξη των επιχειρηματικών χορηγήσεων του καταστήματος.
  • Διαχείριση και ανάπτυξη σταυροειδών πωλήσεων υφισταμένου πελατολογίου  (cross selling) καθώς και τη διαχείρηση των ληξηπροθέσμων απαιτήσεων.
  • Υπεύθυνος για την εύρυθμη λειτουργία όλων των εργασιών του καταστήματος καταθέσεις, χορηγήσεις, εισαγωγές-εξαγωγές, εμβάσματα, ταμειακή διαχείριση.

1999-2005   EFG Eurobank  Ergasias  A.E

Acting Platform Manager - SBB Officer (Kατάστημα Λ.Κηφισίας 271).

  • Υπεύθυνος για την εύρυθμη λειτουργία του καταστήματος και την επίτευξη όλων των στόχων.
  • Αξιολόγηση δανειακών αιτημάτων (credit), διαχείριση των λογαριασμών και ανάπτυξη του χαρτοφυλακίου των μικρομεσαίων επιχειρήσεων του καταστήματος.
  • Επίτευξη όλων των επί μέρους στόχων του καταστήματος επί τέσσερα συνεχή έτη.
  • Operations-Credit-Advances Διεύθυνσης Στεγαστικής Πίστης. (1999-2001)
  • Αξιολόγηση δανειακών αιτημάτων (credit), Δανειακές συμβάσεις, εκταμιεύσεις. Progect Manager της λογιστικής διαχείρισης των στεγαστικών δανείων της Tράπεζας Κρήτης για την ένταξή τους στο μηχανογραφικό σύστημα μετά την εξαγορά της από την Tράπεζα Eurobank.

 

1998-1999   ΕΓΝΑΤΙΑ ΤΡΑΠΕΖΑ

  • Υπεύθυνος γενικών ασφαλειών για την ασφάλιση των ενυπόθηκων δανείων των χορηγητικών πελατών της Τράπεζας στην  «Εγνατία Πρακτορειακή».
  • Ανάλυση και καταγραφή κινδύνου, σύνταξη ασφαλιστικών προτάσεων, έλεγχος ασφαλιστηρίων συμβολαίων ως προς την σωστή αναγραφή των καλυπτομένων κινδύνων, την εκτίμηση των ενυπόθηκων ακινήτων και την πληρότητα των όρων ως προς την εξασφάλιση των δανειακών συμβάσεων της Τράπεζας.

1997­-1998   C.Krokidas Brokers Ltd.

  • Account Executive

Υπεύθυνος διαχείρισης και ανάπτυξης του ασφαλιστικού χαρτοφυλακίου των πελατών της εταιρίας, ύψους €100K.  Επέκταση των πωλήσεων σε μεγάλους επενδυτικούς λογαριασμούς  Αμοιβαίων Κεφαλαίων.

 

1987-1997    Interamerican S.A.

  • Insurance & Financial Consultant
  • Δημιουργία και διαχείριση χαρτοφυλακίου Bancassurance.
  • Επίτευξη σταθερής αύξησης των πωλήσεων  (Μέση ετήσια αύξηση 30%).
  • Πιστοποιητικό ποιοτικής εργασίας IQA



Στοιχεία Επικοινωνίας

Εγκαταστάσεις Ομίλου NETWORK
Βασ. Σοφίας 84, 1ος όροφος, Αθήνα
Έναντι Μεγάρου Μουσικής

(210) 523-5490 & (210) 748-8131

info@bonusseminars.com