Γιατί πρέπει να παρακολουθήσετε το σεμινάριο αυτό;

• Για να Μοντελοποιήσετε με το Working session την Σκέψη σας σε ένα εντελώς φρέσκο πεδίο λειτουργίας του «Σύμβουλου Πώλησης»

• Για να Ξεφύγετε από τις «Τετριμμένες Συνταγές»
• Για να Χαράξετε ένα Διαφορετικό ορίζοντα, εντάσσοντας την Δημιουργικότητα και την Έκπληξη σαν Στοιχεία  Προσέγγισης.
• Για να Εμπεδώσετε τη Λειτουργία με Μοντέλα:
  • Διάγνωσης του Πελάτη και των Αναγκών του
  • Επικοινωνίας
  • Πειθούς
  • Follow Up
  • After Sales Service
• Για να Αποκτήσετε και να Οριοθετήσετε νέους δρόμους , όπου ο καθένας αναλόγως της ικανότητας του και της δυναμικής του να είναι ικανός να Επιλέγει και να Οριοθετεί το τι θα εκμεταλλεύεται στο έπακρο .

Περίληψη

Ένα up grade skills working session  που οδηγεί το σύγχρονο στέλεχος  των πωλήσεων σε ένα διαφορετικό μοντέλο σκέψης , αξιολόγησης και δράσης στην καθημερινότητα του.

Δημιουργείται από κοινού  ως Ομάδα και υλοποιείται Tailor Made.

Καταγράφει εμπειρίες και γνώση, δημιουργεί νέα αρχέτυπα και λειτουργώντας σαν ομάδα διαμορφώνουμε ένα καινοτομικό και συγχρόνως  παραγωγικό αποτέλεσμα.

Για την μεγαλύτερη επιτυχία προτείνεται η εξής προσέγγιση :

• Προτεινόμενη θεματολογία .
• Συζήτηση με τον/ους εκπαιδευτές πωλήσεων επί της παρελθούσας εμπειρίας και σεμιναρίων και επιλογή περιοχών που θα επιθυμούσαν περισσότερο εμβάθυνση.
• Δημιουργία Μοντέλου 100% tailor made στις ανάγκες της κάθε εταιρίας
• Η  δυνατότητα & ευκαιρία του να δημιουργήσουν οι συντελεστές με βάση τις ανάγκες τους

Σε ποιους απευθύνεται

• Σε όλα τα στελέχη πωλήσεων

Δομή

ΘΕΜΑΤΟΛΟΓΙΑ

1. Ο καθορισμός του DNA της  εταιρίας
2. Το Μοντέλο επικοινωνίας της πώλησης
3. Το Μοντέλο διάγνωσης αναγκών του πελάτη
4. Το Μοντέλο του κοινού στόχου (πελάτη) της κάθε εταιρίας και ο ορισμός του
5. Το Μοντέλο του να :

• Κατανοώ ανάγκες
• Προσδιορίζω ευκαιρίες
• Παρουσιάζω οφέλη
• Να καινοτομώ στην ολοκληρωμένη πρόταση μου
• Να πείθω ότι θα είμαι πάντα εκεί (όταν με θέλει ο πελάτης)

6. Το Μοντέλο διαχείρισης στις φοβίες του ανθρώπου των πωλήσεων και η διαχείριση του άγχους του :

• Τι πρέπει να κρύβω
• Τι πρέπει  να φανερώνω
• Τι  πρέπει να προβάλλω
• Που  πρέπει να υπερβάλλω
• Που πρέπει  να καινοτομώ

7. Το Μοντέλο χειρισμού αντιρρήσεων

8. Το Μοντέλο ανάλυσης Συμπεριφοράς του πελάτη και οι προσλαμβάνουσες των αντιδράσεων του

9. Η διαμόρφωση Μοντέλου  Follow Up πώλησης

Διδασκαλία & Εκμάθηση

Περιβάλλον Εκμάθησης-Οπτικοακουστικά Μέσα

Το σεμινάριο θα λάβει χώρα σε άρτια τεχνολογικά εξοπλισμένο Αμφιθέατρο της Σχολής.

Διδασκαλία & Εκμάθηση

Το Σεμινάριο είναι επικεντρωμένο στις σημειώσεις που δίνονται από τον εισηγητή

Επιπλέον Παροχές-Έντυπο Υλικό

• Σημειώσεις
• Σύγχρονη Ελληνική και Ξένη Βιβλιογραφία
• Μπλοκ σημειώσεων
• Στυλό
• Οδηγίες για πρακτική εξάσκηση

Extra Παροχές

• Σημειώσεις
• Σύγχρονη Ελληνική και Ξένη Βιβλιογραφία
• Μπλοκ σημειώσεων
• Στυλό
• Οδηγίες για πρακτική εξάσκηση

Γιατί πρέπει να παρακολουθήσετε το σεμινάριο αυτό;

• Για να Ξεφύγετε από τις «Τετριμμένες Συνταγές»

• Για να Χαράξετε ένα Διαφορετικό ορίζοντα, εντάσσοντας την Δημιουργικότητα και την Έκπληξη σαν Στοιχεία  Προσέγγισης.
• Για να Εμπεδώσετε τη Λειτουργία με Μοντέλα:
  • Διάγνωσης του Πελάτη και των Αναγκών του
  • Επικοινωνίας
  • Πειθούς
  • Follow Up
  • After Sales Service
• Για να Αποκτήσετε και να Οριοθετήσετε νέους δρόμους , όπου ο καθένας αναλόγως της ικανότητας του και της δυναμικής του να είναι ικανός να Επιλέγει και να Οριοθετεί το τι θα εκμεταλλεύεται στο έπακρο .